文 / 鄧賢輝
2022年的時鐘撥動過半，回顧上半年，盡管眾多白酒企業舉步維艱，但具備品牌定力與戰略方向的企業依然成績斐然。其中，動作頻繁且步伐扎實的金沙酒業無疑是最值得研究的品牌之一。
日前，金沙酒業組織召開2022年上半年工作總結述職會，對企業上半年工作完成情況、工作中存在的問題及下半年工作規劃做出了指示。糖酒快訊以此為基，復盤了金沙酒業的上半年時光。
砥礪漫長的上半年，在“七大消費培育活動、美好文化戰略、時代摘要IP、時光釀造美好畢業季”等推動下，金沙酒業逆流而上，在激流中勇進，無疑是醬酒產業乃至白酒行業最為活躍的一股力量。
而在環環相扣的品牌舉措之間，是金沙酒業在不斷踐行“深化消費培育、聚力市場精耕、厚植文化破圈”等既定策略。同時，金沙酒業邁出的步伐，呈現出其作為醬酒品類新領袖的品牌創造力、企業凝聚力和團隊執行力，也是品牌智慧與實干精神的高效結合。
抓消費培育 穩市場根基
“三期疊加”是張道紅董事長對市場現狀的精準判斷，“一心三力”是金沙酒業開展市場深耕與消費培育的指導方針，也是金沙酒業上半年市場工作的重要支撐。
面對消費下行的現狀，金沙酒業也在積極開展消費培育工作。今年上半年，金沙酒業發起全體總動員，在全國范圍內掀起了涵蓋“數字化營銷、歡樂周末·醇柔暢飲、一桌式品鑒、三大單品掃碼領紅包、名酒進名企、雙品牌聯盟、2+N招商布局”的“七大基礎項目”營銷活動，為推動金沙酒業走出整體的市場頹勢、喚醒品牌的市場活力發揮了關鍵作用。
同時，通過開展多種形式的線上IP活動，金沙酒業精準鏈接到新時代的消費群體。在糖酒快訊見證下，金沙酒業以“大商開年談摘要”的系列報道，與核心區域大商展開親密接觸；通過“我和摘要的故事”，從消費者個人視角的故事分享與情感流露中傳遞消費心聲，增添品牌活力；在“金沙大咖說”的深度分享中，照見金沙酒業勤勞的過去，預見可期的未來；攜手新華網聯合打造摘要專屬IP欄目《時代摘要》，積淀“高端新選擇”品牌勢能，豐富“來自貴州金沙的高端醬香白酒”表達……
今年上半年，金沙酒業堅持抓實工作落地，全面做優和提升工作實效，推動品牌建設升級，加大了在央視廣告投放力度，在《新聞1+1》《新聞30分》等進行廣告投放，并特約贊助央視2套《對話》欄目，同時也增加了在全國機場、高鐵、城市綜合商業體的廣告投放。
而在逆勢下為維護市場良性運營與品牌健康發展，金沙酒業也做了大量的工作。一方面，張道紅董事長帶領的金沙酒業領導團隊先后走進北京、武漢、成都及廣東等重要市場，深入一線調研，了解市場動向，排查市場隱患，解決市場問題，保障市場穩健發展，給予了市場與經銷商信心。
另一方面，為進一步加強市場管理，金沙酒業還組織成立了市場督察部，負責巡查市場違規銷售、督促營銷方案落地、推動市場維權打假、檢查費用列支及使用情況等工作。金沙酒業打響市場管控“嚴令”槍，維護市場時序與消費權益，在夯實市場建設與品牌建設的同時，護航市場良性運營與品牌健康發展。
糖酒快訊還注意到，在7月初金沙酒業首次提出將在全國范圍內開展摘要酒回購工作。通過對違約銷售產品限期回購以及違約市場“控量”的方式維護品牌價格體系，保持市場健康穩定，維持渠道生命線，進而維護品牌發展成果。
推美好文化 強品牌底蘊
6月1日，金沙酒業“美好文化戰略”正式發布，不僅構建起了金沙酒業在長期主義賽道中又一核心競爭力，也在白酒行業樹起了文化戰略的標桿。
事實上，金沙酒業倡導的“美好文化戰略”在今年1月初于廈門召開的金沙酒業經銷商大會上已現端倪。彼時，張道紅董事長在講話中公布了金沙酒業“以‘金沙精神’為魂、以‘金沙歷史’為鑒、以‘金沙文創’為基，打造形成獨具特色的‘美好文化’體系，實現多維度的文化破圈”的戰略目標。
近五個月時間后，金沙酒業“美好文化戰略”正式發布，也預示著“文化金沙”戰略的正式啟動。作為金沙酒業品牌締造的重要工程，“美好文化戰略”將極大豐富金沙酒業的品牌底蘊與文化內涵，為激烈的市場競爭填充文化軟實力。
在此基礎上，金沙酒業面向未來的深耕品牌、布局市場、消費培育、豐富價值的過程中，也將以“美好”為原點，打好醬酒下半場持久戰，擔當美好生活的品牌助推者、美好生活的品質釀造者、美好生活的深度體驗者、美好生活的共同創造者和美好生活的文化傳揚者。
善釀者以匠心為始，以追求極致為終。金沙酒業釀造美酒，也在創領美好生活，其倡導的美好文化，是匯聚美好生態、美好產區、美好釀造、美好體驗為一體的具有品牌特色的美好文化。
在糖酒快訊看來，文化引領是百億金沙藍圖的重要路徑，“美好文化戰略”也是金沙酒業在順應消費變化的與行業競爭的必要手段，將擔負起持續提升金沙酒業品牌勢能的重任，豐富金沙酒業的品牌內涵。
擎美好愿景 創美好未來
而在金沙酒業“美好文化戰略”正式發布1個月時間后，金沙酒業攜手人民網聯合推出了“時光釀造美好”畢業季主題活動，將美好理念融入在社會生活之中。
在“時光釀造美好”畢業季主題活動中，金沙酒業以青春蓬勃的姿態與畢業生群體一起，傳遞青春信念，表達年輕態度，展露青年鋒芒。
同時，在這場具有深遠社會意義的主題活動中，金沙酒業通過承載品牌美好愿景的“青春之問、招聘護航、主題攝影、主題短片”等內容，與畢業生進行的一次有關美好的深度交流，勉勵畢業生奮勇向前，化疑難為美好，開啟畢業生們為美好生活奮斗的未來之門。
“時光釀造美好”畢業季主題活動，是金沙酒業踐行“美好文化戰略”的首次落地與初次嘗試，是金沙酒業“美好文化戰略”落在社會生活的良好開端。借助“時光釀造美好”畢業季主題活動，金沙酒業又一次締造了白酒行業品牌的理想模樣。
金沙酒業聚焦于全民關注的畢業生群體，不僅與目標消費者建立了更為穩固的情感連接，同時“美好文化”的內涵也與金沙酒業完成了更為深度的綁定，“美好生活奮斗者”也將成為金沙酒業的專屬的品牌IP。
培育消費市場、深耕品牌文化、傳遞美好理念……金沙酒業的上半年忙碌而充實，而在未來的品牌締造與發展歷程中，在美好愿景之下，貫徹長期主義理念的金沙酒業還將有更多、更精彩的“美好樣式”與“美好案例”呈現給行業與消費者。
來源 | 糖酒快訊（ID：tjkx99）
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