走進益百分天天艾生產基地：艾草情 共創業 同扶貧

剛打開車門，一股濃郁的香氣就撲鼻而來，抬頭望去，一片綠油油的艾草基地一望無際，目測數百畝之多，四臺收割機正在忙收割艾草，三四十名農民頭頂著烈日，在基地整理艾草，他們將艾草碼放一起扎成一捆，整整齊齊地裝車，這里是國家級貧困縣蘄春縣的張塝鎮，深圳益百分“天天艾”產品的原料基地，這些原料將在加工廠里封倉存儲三年后再加工生產。

蘄春縣地處大別山南麓，艾草以蘄春所產最為出名，蘄艾枝葉寬大、肉葉厚，香味濃，是制作艾柱和精油絕佳的原料,根據本草綱目的記載，艾草具有溫經祛濕散熱止血消炎等多重作用，應用價值較高。

隨著國家中醫藥長期戰略推進，艾草的健康應用逐漸獲得更多人認可，2016年深圳益百分循著艾草的產業脈絡，找到艾草生態鏈最全的蘄春縣，在這里開發生產了“天天艾”產品，還寄托了一份對蘄春的深深的祝愿。

嚴控品質讓艾灸走進生活

艾草的適應能力極強，在南方并不鮮見，過去鄉下的田間地頭到處都是，農民看來算是雜草，只是端午節插門頭使用，或者用于曬干燒火，農民沒有產業化的構想，近年來，隨著艾灸養生概念興起，打著高端時尚旗號的艾灸養生館一個個拔地而起，裝修的富麗堂皇，處處盡顯豪華，艾灸消費價格少則300元，多則上千元，與社會大眾的消費力相距甚遠。

而市面上一些隨手可買的艾柱艾條等產品，由于行業進入門檻低，產品質量良莠不齊，甚至有些商家以蒿草混合調味劑冒充艾草，消費者不能分辨優劣，更不知道如何精準進行穴位理療。

一方面是大眾對艾草健康養生的強烈渴求，另一方面是差異兩極化的艾灸服務，這種矛盾的現狀啟發了益百分：艾灸養生是中醫絕對認可的，使用人群也普遍反映較好，那么為何不能讓艾灸以高品質、厚道的價格進入市場，不受時間、空間限制，人人都可以安全使用艾灸？

益百分管理層經過深入探討之后，內部很快組成一個研發小組，展開對艾灸的資料收集，在周邊也深入艾灸館交流研究，他們發現艾灸用的艾柱艾條等實際造價并不高，僅僅幾十塊錢，艾灸養生館高價的背后是高昂的裝修折舊和人力成本，而市面上的艾柱大多數是一年期艾草制成，或者艾絨純度較低用調味劑混合以次充好獲取暴利。

隨后研發小組開赴蘄春縣，展開了半個月的考察，他們發現艾草以及周邊配套產品的生產體系完善，只是當地企業品牌運營能力較為薄弱，對市場需求理解也不夠深刻，更多是代加工業務，雖然艾灸產品結構比較簡單，若要開發出市場歡迎的艾草制品，還需要精細化設計和打磨。

在詳細調查和論證后，研發小組開始了艾灸器研發，除了收集國內外艾灸相關數據之外，還聘請大學艾灸研究專家、資深艾灸理療師等專業人才給予指導，針對艾灸器的輪廓造型和結構一遍遍設計，并進行一次次試驗總結，先后設計了20套方案，多次自我否定的過程中，益百分研發團隊逐步摸索到艾灸市場需求痛點，最終確定了當前天天艾的產品。從天天艾立項到產品開發，歷時6個月。

具體到天天艾細節而言，首先，天天艾的艾柱是三年以上的陳蘄艾制作而成，確保了易燃特性、芳香味道、熱感及出油率；其次，經過多次調配對艾柱加量，保證每個艾柱的長度為40mm，還新增卡扣設計，兩種艾灸距離隨意調節，以達到熱灸治療或溫和灸養生；天天艾的保護罩設計形狀若中國古代雕花窗欞，基于空氣動力學原理，使之能更充分燃燒；為了讓人人都會用天天艾，益百分還推出了“愛中醫”APP，輔助用戶在艾灸之前隨手查閱穴位。

第一批天天艾產品出廠后，益百分經銷商少量拿貨試水市場，以較低的定價銷售，一盒售價不足200元，市場反響很大，天天艾上市半年里每個月環比銷售增長率都要翻一番，成為益百分經銷商最受歡迎的品類之一。

天天艾助力扶貧支持創業

說起天天艾的生產基地蘄春縣，雖然是百萬人口大縣，但同時也是國家級貧困縣，近8萬貧困人口，貧困率超過7%，遠高于國家2%的標準。過去大量的人口外出務工，留在農村的勞動力較少，貧困戶較多，留守兒童也不少，是令社會揪心的大問題。

然而隨著蘄春縣政府在醫藥和蘄艾大做文章，以及益百分切入艾灸領域，向全國推廣家用艾灸器，大大提升了艾灸的社會知名度，幫助了扶貧和創業。

蘄春縣資料顯示，2017年蘄春縣脫貧人口是15850名，2018年又達成了27590人的脫貧目標，2019年是蘄春縣擺脫貧困縣的攻堅之年，蘄艾產業又是實現脫貧的主力。

蘄春已經構建起了公司+合作社+基地+農戶的合作模式，探索出了精準扶貧的全產業鏈模式，據不完全統計，截至2018年底，蘄春已有3萬貧困人口依托蘄艾產業鏈脫貧。

天天艾的原料就來自于當地農戶土地流轉組成的艾草種植基地，農戶土地可以流轉獲得收入，也可以入股得分紅。流轉土地的貧困農戶曾給媒體算了一筆賬：一個家庭一個勞動力在艾草基地割草有工資，在加工廠上班也有工資，一年合計就有2萬塊錢收入，外加土地流轉收入近2000元，夫婦合計年收入可達到4萬元，過去在家照顧老人孩子，卻不能兼顧收入來源的情況，一去不復返了。

作為天天艾的生產商也加入了地方扶貧隊伍里，安排了10多個貧困戶工作，在天天艾的手工制作艾貼環節，還會允許有些行動不便的貧困戶把原料帶回家，按照標準制作，再回廠進行排查驗收。

在政府支持、資金幫扶，以及天天艾對蘄艾這一品種制品的大力推廣下，2017年至今蘄春縣出現轟轟烈烈的返鄉再學習風潮，在外打工多年的中青年紛紛返鄉，加入學習艾灸培訓的課堂，先后有4萬多人參加了培訓，其中農村貧困人口過萬人，這些學員結業之后奔赴全國各地，創業開店推廣蘄艾產品和艾灸理療，為邁入小康打下了專業基礎。

根據集團規劃，未來益百分會持續圍繞健康產業，開發一系列有助于推動國人健康，又能夠帶動地方產業的產品，讓更多高性價比、高品質、創新的健康產品走進尋常百姓家。