利用互聯網的思維，顛覆傳統行業，往往這種創業思路，最容易成功，今天，九思老師分享一個案例，或許能給大家帶來一些不一樣的思考和啟發。
蘄艾，是湖北蘄春的一種特產中草藥，用蘄艾制成的艾條熏、燙穴道，可以起到治療風濕、活血化瘀的作用。
這種本來在當地世代習以為常的中草藥，卻因為一個叫張軍明（化名）的小伙子匠心獨運，變成網上最暢銷的產品之一。01 失敗是成功之母
28歲的張軍明在開網店賣艾條前，他賣過衣服、鞋子等，都以失敗告終。在經歷屢次失敗以后，他開始反思，不能再這樣四處“打游擊”了，必須從小做起，持續培育品牌，才能獲得成功。
一次，他在網上看到有人賣艾條，銷量不錯，便萌生了在開網店賣艾條的想法。他在網上經過查詢得知，中國最出名的艾條來自李時珍的故鄉——蘄春。
當地出產的艾條氣味芳香濃郁，藥效遠甚其他產地的艾條。為此，他專門去了蘄春一趟，在當地聯系好艾條的進貨渠道，開始經營網店，正式在網上賣艾條。02 銷量與品質如何平衡？
最開始進的一批貨，憑借著網上詳細的藥效說明，以及與其他產地艾條的對比，銷量十分不錯。但是過了一段時間以后，問題很快出現了。由于其中一批艾條的原材料不好，遭遇買家的大量退貨，這批艾條讓張軍明一下損失了兩三萬元。經過這次的教訓，張軍明痛定思痛，決心把網店辦公地址直接遷移到蘄春，以便能夠嚴把質量關。
同時，他虛心向當地艾條制作師傅求教，經過幾個月邊經營網店邊學習，他終于知道了該如何鑒定貨源，以及識別艾條原材料的產地，并在艾條生產的每個環節，都嚴格督促控制質量。解決了質量問題以后，張軍明的艾條銷量大幅上增，沒過幾個月就進入同類產品店鋪月銷量排行前十位。張軍明并沒有因為這一成績沾沾自喜停滯不前，相反他意識到要想實現網店的長遠發展，便必須有品牌意識。
只有大力培育品牌，增強消費者對網店的忠誠度，才能保證網店在長遠的市場競爭中立于不敗之地。為此，他找專業的廣告設計公司，為其艾條設計卡通品牌形象，他還開通各種社交平臺，積極聽取消費方的意見，不時與消費者互動，并作節日贈送禮品，以此給消費者留下好印象。
經過這一系列的舉措，當年，他的網店一年銷售額一舉達到2000萬元，成為淘寶網上最受熱捧的艾條品牌。在談到自己的成功秘訣時他說，合理的營銷和精準的顧客定位，才是保持網店在競爭中長盛不衰的法寶。
艾條是養生產品，通常由年輕人上網購買給老年人使用。因此他在經營中主打“孝心牌”，開發出10多個針對老年人需求的系列產品，以保證顧客在逛其網店時不會“空載而歸”。由于張軍明的出色品牌營銷，目前蘄春艾條幾乎成為了上等艾條的代名詞，各種仿冒張軍明品牌的艾條層出不窮。他用自己獨到的眼光和智慧，終于通過小小的艾條，在網上賣成了“千萬富翁”。
好了，下面，九思老師分享張軍明依靠蘄艾一年銷售2000萬的三個秘訣。賺錢是有絕招的
1、詳細的圖片和描述會為你的商品增加印象分。艾條目前在網上已經很多，產地也是五花八門。蘄艾在網上消費者中具有較高知名度，這時在添加圖片和描述時，便應該留心。應該拍攝一些蘄艾在原產地的生長、加工制作過程圖片，如何鑒別真假蘄艾等的描述和圖片，從各個側面盡可能讓消費者對店鋪產生信任感，從而實現商品成交。
2、前期網上宣傳很重要。如今網店成千上萬，許多網店之所以幾個月就倒閉，非常重要的一點就是忽略了前期的宣傳。目前網上有許多專業的淘寶營銷公司，只要你選對公司，肯花上一些錢，專業營銷必然會為你帶來大量客流。
3、選擇便宜可靠的進貨渠道。艾條屬于薄利多銷的產品，這時候注意選擇價格相對較低、正宗的蘄艾供貨商就顯得尤為重要了。否則即使前期工作做得再好，顧客購買產品后發現是偽劣產品，大量的中差評可以輕易毀掉一個前期運營良好的網店。
需要具備哪些條件：1、一臺可以上網的電腦，幾千元創業資金。網上開店具有啟動資金小、進貨少、無需過高門面費用的優點。在網店經營初期，你只需要一臺可以上網的電腦，另外投入幾千元錢，用于進貨、網店裝修、網上營銷等。
2、耐心和承受挫折的能力。許多人在剛開網店時，由于信譽度不高，往往面臨幾天甚至幾個月沒有顧客的狀況，這時需要我們有耐心，積極尋找戰勝挫敗的方法，為自己創造機會。
3、必要的中醫基礎知識。艾條屬于傳統中草藥制成，主要通過熏燙穴道來刺激血液的循環，達到改善病人身體狀況和養生的目的。這時你必須了解一些基礎的艾條藥效知識和熏燙穴道的方法，以此給買家貼心的指導，并給買家留下專業細心的印象。需要規避的風險艾條為中草藥，一般使用的病人體質較弱，這時必須注意蘄春艾條的儲存和保質期，防止艾條受潮以及變質，以免造成事故。
九思老師點評
蘄艾是目前淘寶上比較熱銷的中草藥之一，不可避免存在著店鋪過多，競爭激烈的狀況。但是只要能夠在前期注意到店鋪運營中的每一個細節，重在營銷，必然能夠走出一條差異化的道路來。
從張軍明的故事中我們可以看到，做生意必須實現精準化的顧客定位，同時能夠針對顧客的深層心理需求，制定合理有效的營銷手段，打造和塑造品稗.才能把一個不經意的小本生意做大做強。
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