文 | 華商韜略 酥酥
誰也沒想到，一個小小插座能夠賣到百億規模，而阮立平和阮學平兩兄弟就做到了。
1984年，阮立平大學畢業后，便從事杭州水電機械廠工程師。
兩年后，不甘平凡的阮立平選擇丟下鐵飯碗，回老家浙江慈溪創業，不過，賣豬肝、水果種植等均以失敗而告終。
迫于吃飯問題，阮立平找了一份插座推銷員的工作。
彼時，浙江慈溪是全國最大的插座生產基地，不過，當時的插座都是作坊式生產，沒什么質量而言。
工作過程中，阮立平發現了問題，賣出的插排里總有很多是壞的。起初遇投訴，阮立平試著幫客戶修理，可粗制濫造的插排問題實在太多。
這些商家為何粗制濫造？目的其實很簡單，為了榨取更多利潤。插座的問題頻發、使用壽命減少，客戶就會需要維修或再次購買。
然而，阮立平卻想跟市場背道而馳。憑借多年的推銷修理經驗，阮立平已經熟練掌握了插座的結構，也讓其萌生了再次創業的念頭：制造“用不壞”的插座。
1995年，阮立平湊了2萬元，拉著同樣從事插座買賣的弟弟阮學平，創辦了慈溪市公牛電器有限公司，將耐用、安全作為公牛插座的主要賣點。
為此，阮立平投入大量的精力和資金搞研發，只為解決電源的控制問題以及電線與插座接口的安全問題。
1996年，公牛推出首款按鈕式開關插座，更安全、更快捷，取代了翹板式開關。
但，質量提升的同時，成本也在提升，價格也就比市場上普通的插座要高。
阮立平便意識到，市場的重要性，研究起銷售渠道模式。
后來，公牛與五金商達成合作，所有五金店內有一個專門掛公牛招牌的版塊，并要求不能出售同類的產品。
就這樣，公牛實現爆發性增長。
此后的十幾年時間里，阮立平只專注于插座的生產和銷售，在裝飾開關、IMR技術等方面突破創新，公牛也不負眾望連續第一，成了“插座大王”。
2020年2月，公牛集團上市，股價暴漲，總市值飆升超千億元，阮氏兄弟的身價也達到800多億元。
阮氏兄弟帶領毫不起眼的公牛電器，逐步發展成行業領軍的集團，前景可謂一片大好。
正當阮氏兄弟的大手筆和長遠眼光被視為中國企業家進取精神的象征時，阮氏兄弟卻通過股權轉讓的方式瘋狂套現40多億，大大限制了企業進一步發展的空間。
從目前來看，公牛插座市場占有率并沒有受到太大影響。不過，對于制造業品牌來說，生產才是生命線，在企業需要進一步發展、擴大生產的情況下如此套現，說明也許在阮氏兄弟看來，公牛的盈利能力，已到盡頭。
——END——
歡迎關注【華商韜略】，識風云人物，讀韜略傳奇。
版權所有，禁止私自轉載！
部分圖片來源于網絡
如涉及侵權，請聯系刪除
中國艾草網官方網址： www.www.nmrcqtjhp.cn
中國艾草網官方網址： www.haoai123.com